打造市场

04

这些新兴品牌的运营模式,是将品牌、产品和交易流程打包为一体,只需轻轻一点,即可实现再交付。

“产品并不是最终结果,它更像一个漏斗,所有和产品息息相关的环节都应该被考虑其中。” Brandless的首席市场执行官Aaron Magness说。光凭包装和名字, Brandless看起来像是一个普通品牌,但是通过建立内置数据和精简产品品类,Brandless为消费者提供了一个更便捷的购物体验。Brandless仅销售有限的产品,凭借“更好的一切” 之理念在家居市场打开一片天地。

Elizabeth Geri, Matt Hofherr和Aaron Magness 探讨Brandless的商业模式

如今的初创企业凭借强大的数据洞察、创造力和挑战者心态,正在颠覆商业模式。通过围绕热点建立社群来创造和推动新市场,从而挑战传统品牌。企业不再需要焦点小组对消费者的购买和消费行为进行研究,这些数据已经变得可视化。

包括Brandless、Away、Hubble在内的新兴品牌,在讨论会中分享了自家的营销秘籍,以帮助传统品牌将这些经验用于自身。网红旅行箱Away在箱包行业中打开了突破口:他们的一位创始人意识到,传统箱包行业是建立在用途和功能的不断升级上,而Away是要将情感诉求带入到他们的产品之中。

营销代理商M/H VCCP的联合创始人兼首席战略官Matt Hofherr 表示:”现在的品牌不再属于公司,品牌的定义已经改变了。现在品牌属于社群,属于消费者,他们会从自身需求来要求品牌。“

引言

对于市场营销人员来说,数据开启了新的时代,使打造新品牌和解锁以前无法触达的市场成为了可能。

“我们看到了很多具有包容性、可持续性的与环境和商业计划相关的优秀案例”,韩国Cheil Worldwide公司的全球创意总监Bill Yom说, “但这个案例能够拯救生命。它就是为了拯救生命而设计的。这是一个让你无法拒绝的伟大作品。”

Wavio 和他的代理商Area 23,在家庭安全领域开辟了新的市场。他们研发了一种插入式设备,帮助听力受损的人群 “看见” 声音。这种设备可以辨别75种家中常见的声响并通过手机应用通知使用者。

为了追随消费潮流,传统品牌也在积极利用数据和科技创造新的市场。

考虑到视觉驱动和高效网络覆盖率,HBO利用亚马逊的Alexa Voice开发了一个两小时的纯声音解密游戏,以推广电视剧西部世界(Westworld)。仅仅凭借他们的想象力和耳朵,超过一万名粉丝尝试走出游戏中的迷宫,此次推广获得了5亿曝光率,“迷宫”(The Maze)也获得了广播音频狮全场大奖(Grand Prix in Radio and Audio)。

HBO在Alexa上的纯声音解密游戏获得广播音频狮全场大奖(Grand Prix in Radio and Audio)

Aaron Magness
首席营销官, Brandless

“这不再仅仅是关于销售产品,而是塑造共同的信仰。”

成为打破常规的颠覆者——
加快行动速度,保持敏捷,
关注最新文化动向,了解消费者。

留给我们的思考

Away营销高级副总裁Selena Kalvaria说:“品牌启动之初,我们便作出声明,在已近饱和的对旅行箱特性和功能的研发中,旅行者的情感体验被忽略了。实际上,旅行箱是可以激发我们出行的,这也是每个人都渴望的经历。从一开始我们就用品牌故事打动消费者的心。 最开始推出的产品并不是旅行箱成品,而是一本旅游相关的书籍,以及旅行箱购买资格,确保一上线就可以立即购买。”

Away: 现代旅行者的完美箱包

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©版权所有 Ascential Events(欧洲)有限公司

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打造市场

这些新兴品牌的运营模式,是将品牌、产品和交易流程打包为一体,只需轻轻一点,即可实现再交付。

“产品并不是最终结果,它更像一个漏斗,所有和产品息息相关的环节都应该被考虑其中。” Brandless的首席市场执行官Aaron Magness说。光凭包装和名字, Brandless看起来像是一个普通品牌,但是通过建立内置数据和精简产品品类,Brandless为消费者提供了一个更便捷的购物体验。Brandless仅销售有限的产品,凭借“更好的一切” 之理念在家居市场打开一片天地。

Elizabeth Geri, Matt Hofherr和Aaron Magness 探讨Brandless的商业模式

引言

对于市场营销人员来说,数据开启了新的时代,使打造新品牌和解锁以前无法触达的市场成为了可能。

如今的初创企业凭借强大的数据洞察、创造力和挑战者心态,正在颠覆商业模式。通过围绕热点建立社群来创造和推动新市场,从而挑战传统品牌。企业不再需要焦点小组对消费者的购买和消费行为进行研究,这些数据已经变得可视化。

包括Brandless、Away、Hubble在内的新兴品牌,在讨论会中分享了自家的营销秘籍,以帮助传统品牌将这些经验用于自身。网红旅行箱Away在箱包行业中打开了突破口:他们的一位创始人意识到,传统箱包行业是建立在用途和功能的不断升级上,而Away是要将情感诉求带入到他们的产品之中。

营销代理商M/H VCCP的联合创始人兼首席战略官Matt Hofherr 表示:”现在的品牌不再属于公司,品牌的定义已经改变了。现在品牌属于社群,属于消费者,他们会从自身需求来要求品牌。“

“我们看到了很多具有包容性、可持续性的与环境和商业计划相关的优秀案例”,韩国Cheil Worldwide公司的全球创意总监Bill Yom说, “但这个案例能够拯救生命。它就是为了拯救生命而设计的。这是一个让你无法拒绝的伟大作品。”

Wavio 和他的代理商Area 23,在家庭安全领域开辟了新的市场。他们研发了一种插入式设备,帮助听力受损的人群 “看见” 声音。这种设备可以辨别75种家中常见的声响并通过手机应用通知使用者。

为了追随消费潮流,传统品牌也在积极利用数据和科技创造新的市场。

考虑到视觉驱动和高效网络覆盖率,HBO利用亚马逊的Alexa Voice开发了一个两小时的纯声音解密游戏,以推广电视剧西部世界(Westworld)。仅仅凭借他们的想象力和耳朵,超过一万名粉丝尝试走出游戏中的迷宫,此次推广获得了5亿曝光率,“迷宫”(The Maze)也获得了广播音频狮全场大奖(Grand Prix in Radio and Audio)。

HBO在Alexa上的纯声音解密游戏获得广播音频狮全场大奖(Grand Prix in Radio and Audio)

成为打破常规的颠覆者——
加快行动速度,保持敏捷,
关注最新文化动向,了解消费者。

留给我们的思考

Aaron Magness
首席营销官, Brandless

“这不再仅仅是关于销售产品,而是塑造共同的信仰。”

Away: 现代旅行者的完美箱包

Away营销高级副总裁Selena Kalvaria说:“品牌启动之初,我们便作出声明,在已近饱和的对旅行箱特性和功能的研发中,旅行者的情感体验被忽略了。实际上,旅行箱是可以激发我们出行的,这也是每个人都渴望的经历。从一开始我们就用品牌故事打动消费者的心。 最开始推出的产品并不是旅行箱成品,而是一本旅游相关的书籍,以及旅行箱购买资格,确保一上线就可以立即购买。”

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